Dans un monde o\u00f9 l’art de la n\u00e9gociation s’impose plus que jamais comme une comp\u00e9tence essentielle, ce guide pratique et accessible vous offre les cl\u00e9s pour d\u00e9velopper votre pouvoir de persuasion. Il vous explique les fa\u00e7ons de r\u00e9agir face aux tactiques d’influence et la mani\u00e8re d’\u00e9viter les pi\u00e8ges pour atteindre des accords durables. Il vous expose comment d\u00e9celer les biais li\u00e9s \u00e0 la communication et vous d\u00e9crit la d\u00e9marche pour faire face aux objections.
\nLes trois r\u00e8gles d’or, les 4 attitudes gagnantes, la conscientisation de la puissance du langage verbal et non verbal vous permettront d’agir et de r\u00e9agir avec discernement tout en renfor\u00e7ant votre pouvoir intrins\u00e8que et la confiance que vous avez en vous. Contr\u00f4ler le territoire, user de la voix et du regard, des gestes et du silence n’auront pour vous plus aucun secret. Vous d\u00e9couvrirez comment l’activation de leviers inconscients, subtils et invisibles, offre des avantages redoutables pour convaincre une contrepartie.
\nParce que la n\u00e9gociation \u00e9volue, cet ouvrage int\u00e8gre \u00e9galement les enjeux de la n\u00e9gociation virtuelle et l’apport de l’intelligence artificielle devenue aujourd’hui incontournable. Con\u00e7u comme un manuel op\u00e9rationnel, il s’adresse autant aux acteurs du monde \u00e9conomique, marchand ou non marchand, qu’aux \u00e9tudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up d\u00e9sireux de disposer d’une approche concr\u00e8te pour r\u00e9ussir le lancement et le d\u00e9veloppement de leur activit\u00e9.
\nRichement illustr\u00e9 de cas r\u00e9els et d’exemples pratiques, ce livre vous accompagnera dans toutes vos n\u00e9gociations, qu’elles soient professionnelles ou personnelles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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