{"id":90314,"date":"2025-01-18T13:55:51","date_gmt":"2025-01-18T12:55:51","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/produit\/non%20class\u00e9\/vaincre-les-objections-des-clients\/"},"modified":"2026-03-24T16:48:12","modified_gmt":"2026-03-24T15:48:12","slug":"vaincre-les-objections-des-clients","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/produit\/entrepreneuriat\/management\/vaincre-les-objections-des-clients\/","title":{"rendered":"Vaincre les objections des clients"},"content":{"rendered":"<p><em>\u00ab Vous \u00eates trop cher \u00bb, \u00ab Cela ne m\u2019int\u00e9resse pas \u00bb, \u00ab Je vais r\u00e9fl\u00e9chir \u00bb, \u00ab Laissez-moi tranquille, j\u2019ai horreur d\u2019\u00eatre d\u00e9march\u00e9 par t\u00e9l\u00e9phone \u00bb, \u00ab Votre soci\u00e9t\u00e9 est trop jeune \u00bb<\/em>\u2026 Autant d\u2019objections qui peuvent faire capoter une vente. Comment y r\u00e9pondre ?<\/p>\n<p>Micha\u00ebl Aguilar vous livre tous ses conseils et techniques pour vaincre efficacement les r\u00e9futations et conclure une vente avec succ\u00e8s. Vous d\u00e9couvrirez dans cet ouvrage :<br \/>\n\u2022 les diff\u00e9rentes familles d\u2019objections et les r\u00e8gles de la r\u00e9futation (conseils, pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter, comportements \u00e0 adopter, bases du langage non verbal) ;<br \/>\n\u2022 comment adapter votre technique de r\u00e9futation au profil psychologique de votre client ;<br \/>\n\u2022 comment surmonter les 64 objections classiques et vaincre les 11 objections de prix.<\/p>\n<p>Cette 5e \u00e9dition, enti\u00e8rement revue et enrichie de nouvelles objections, offre des conseils op\u00e9rationnels et des exemples concrets pour ma\u00eetriser l\u2019art de la r\u00e9futation. Que vous soyez commercial, n\u00e9gociateur, ing\u00e9nieur d\u2019affaires, chef d\u2019entreprise ou consultant, cet ouvrage est un v\u00e9ritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la n\u00e9gociation et la vente.<\/p>\n<h3>Table des mati\u00e8res et extrait<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/librairiepromoculture.lu\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Table-des-mati\u00e8res-extrait-6.pdf\">Table des mati\u00e8res &#038; extrait<\/a><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/librairiepromoculture.lu\/web\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Table-des-mati\u00e8res-extrait-6.pdf\" width=\"100%\" height=\"600px\" style=\"border:none;margin-top:15px;\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Vous \u00eates trop cher \u00bb, \u00ab Cela ne m\u2019int\u00e9resse pas \u00bb, \u00ab Je vais r\u00e9fl\u00e9chir \u00bb, \u00ab Laissez-moi tranquille, j\u2019ai horreur d\u2019\u00eatre d\u00e9march\u00e9 par t\u00e9l\u00e9phone \u00bb, \u00ab Votre soci\u00e9t\u00e9 est trop jeune \u00bb\u2026 Autant d\u2019objections qui peuvent faire capoter une vente. Comment y r\u00e9pondre ? Micha\u00ebl Aguilar vous livre tous ses conseils et techniques [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":90315,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[152],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-90314","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-management","7":"product_shipping_class-standard","8":"pa_auteurs-michael-aguilar","9":"pa_collection-commercial-relation-client","10":"pa_editeur-dunod","11":"pa_edition-septembre-2024","12":"pa_nombre-de-pages-20098","14":"first","15":"instock","16":"purchasable","17":"product-type-simple"},"exclude_global_add_ons":[],"addons":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product\/90314","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/90315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90314"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=90314"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=90314"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=90314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}