{"id":91420,"date":"2024-07-31T14:12:21","date_gmt":"2024-07-31T12:12:21","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/produit\/non%20class\u00e9\/la-boite-a-outils-du-commercial\/"},"modified":"2026-03-24T17:15:04","modified_gmt":"2026-03-24T16:15:04","slug":"la-boite-a-outils-du-commercial","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/produit\/entrepreneuriat\/management\/la-boite-a-outils-du-commercial\/","title":{"rendered":"La bo\u00eete \u00e0 outils du Commercial"},"content":{"rendered":"<p><i>La Bo\u00eete \u00e0 outils du commercial<\/i>\u00a0pr\u00e9sente un\u00a0<b>panorama complet des outils et m\u00e9thodes du processus de vente,<\/b>\u00a0<b>du ciblage jusqu&rsquo;\u00e0 la n\u00e9gociation.<\/b>\u00a03 parties composent ce livre &#8211; organiser son action commerciale, vendre, n\u00e9gocier &#8211; et 66 outils, qui donnent toutes les cl\u00e9s pour d\u00e9finir et piloter ses actions commerciales, vendre et n\u00e9gocier en B to B et en B to C. Enti\u00e8rement mis \u00e0 jour, l&rsquo;ouvrage s&rsquo;enrichit de nouveaux outils sur les r\u00e9seaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structur\u00e9s de la m\u00eame fa\u00e7on avec la pr\u00e9sentation visuelle de l\u2019outil, sa d\u00e9finition, l\u2019essentiel de l\u2019outil en anglais, pourquoi l\u2019utiliser et dans quel contexte, comment l\u2019utiliser, ses avantages, les pr\u00e9cautions \u00e0 prendre.<br \/>\nCette 4e \u00e9dition comporte un nouveau dossier sur\u00a0<em>les talents du commercial<\/em>.<br \/>\nLes r\u00e9seaux sociaux sont \u00e9galement tr\u00e8s pr\u00e9sents.<\/p>\n<p><strong>Prix DCF du Livre<\/strong>\u00a0 (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (cat\u00e9gorie Outils et m\u00e9thodes)<\/p>\n<h3>Sommaire<\/h3>\n<p>D\u00e9velopper ses talents de vendeur selon sa personnalit<br \/>\nCibler ses clients et optimiser son \u00c9nergie<br \/>\nOptimiser la  prospection<br \/>\nPr\u00e9parer sa  strat\u00e9gie d\u2019entretien<br \/>\nR\u00e9ussir l\u2019entretien de  vente<br \/>\nVendre \u00e0 un  groupe de  d\u00e9cideurs<br \/>\nFid\u00e9liser pour rentabiliser l\u2019investissement commercial<br \/>\nPr\u00e9parer la  n\u00e9gociation<br \/>\nN\u00e9gocier avec  le  client<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Bo\u00eete \u00e0 outils du commercial\u00a0pr\u00e9sente un\u00a0panorama complet des outils et m\u00e9thodes du processus de vente,\u00a0du ciblage jusqu&rsquo;\u00e0 la n\u00e9gociation.\u00a03 parties composent ce livre &#8211; organiser son action commerciale, vendre, n\u00e9gocier &#8211; et 66 outils, qui donnent toutes les cl\u00e9s pour d\u00e9finir et piloter ses actions commerciales, vendre et n\u00e9gocier en B to B et [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":91421,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[152],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-91420","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-management","7":"product_shipping_class-standard","8":"pa_auteurs-pascale-belorgey-stephane-mercier","9":"pa_collection-la-boite-a-outils","10":"pa_editeur-dunod","11":"pa_edition-4e-edition-2024","12":"pa_nombre-de-pages-19997","14":"first","15":"instock","16":"purchasable","17":"product-type-simple"},"exclude_global_add_ons":[],"addons":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product\/91420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=91420"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=91420"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.promoculture.lu\/web\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=91420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}